李總表示：2021年帕拉迪已全線統領以管理安全、數據庫安全以及日志(zhì)大(dà)數據分(fēn)析三個方向爲主的安全産品，持續深化産品研發，加大(dà)營銷和市場客戶培育的力度，保持領先地位。

接着，李總從管理安全與數據庫安全兩個方向，多維度分(fēn)析了近年來帕拉迪發展的變化。從市場側，提供了從等保合規到最佳實踐到平台方案的全套産品及解決方案；從客戶側，爲政府、教育醫療、金融運營商(shāng)和行業頭部客戶等不同行業的需求提供了針對性的方案輸出；從渠道側，根據不同的渠道能力賦能相應的産品并完成技術能力輸出。

最後，李總結合9月1日正式實施的《數據安全法》爲大(dà)家解讀了該法的出台對數據安全行業的影響以及産品落地市場的銷售策略。

帕拉迪新品解讀，助力宏圖落地

會上，帕拉迪華南(nán)銷售中(zhōng)心産品總監袁志(zhì)遠爲大(dà)家詳細介紹了今年帕拉迪的新産品數據庫安全運維寶DIM。

他指出：DIM能有效解決數據中(zhōng)心數據庫中(zhōng)間件業務數據流和自然人運維數據流分(fēn)流問題，以零信任架構識别中(zhōng)間件業務帳号身份，以自然人身份爲基礎，對運維行爲進行控制和追蹤審計。

袁總強調，DIM的多因素認證、密碼代填、自動改密、無縫應用發布等功能能确保事前身份認證及訪問安全。

接着，袁總爲大(dà)家介紹了特權身份訪問安全管理系統PAM。PAM的核心功能解決了數據中(zhōng)心基礎設施特權賬号的統一(yī)安全治理及數據庫運維特權身份治理的難題。

把握市場風向 攜手共創共赢

會上，帕拉迪華南(nán)銷售中(zhōng)心總監盧琳從國家政策與意識教育方面揭示數據安全市場的重要性，并結合近期數據安全行業動态變化闡明了金融、政府、醫療等不同行業的需求重點及機會點。

他表示：随着國家一(yī)系列安全政策的出台與全國信息安全意識教育的普及，各企業對安全運維的需求逐漸多樣化。帕拉迪将根據不同行業的需求特性提供針對性的産品組合與解決方案，以更快的響應速度爲企業提供更全面的安全防護服務。

接着，盧總在會上提出“數據安全廠商(shāng)不僅僅要做到合規，更要做到真正的安全、可信”，他給大(dà)家分(fēn)享了帕拉迪在華南(nán)地區頭部行業的合作案例，産品分(fēn)别囊括了帕拉迪管理安全、數據庫安全和日志(zhì)大(dà)數據分(fēn)析等領域，實力诠釋了讓客戶放(fàng)心的“安全”與“可信”的深層含義。

渠道賦能 合作雙赢

會上，帕拉迪華南(nán)銷售中(zhōng)心渠道總監黃觀傑爲大(dà)家介紹了帕拉迪在華南(nán)地區的渠道扶持政策以及成功案例。

黃總強調，帕拉迪一(yī)貫秉承渠道爲王、平等互利、商(shāng)機共享、精誠合作、互惠雙赢的原則，聯合優質渠道合作夥伴，共同建立具有長久發展潛力和強勁競争力的數據安全産品銷售渠道，将最具技術優勢、最具核心競争力、最适合用戶需求的産品推向市場終端，共同建設有序、陽光、共赢的渠道體(tǐ)系。

接着黃總詳細介紹了帕拉迪針對華南(nán)渠道市場的一(yī)系列完善的合作機制和價格策略，他指出，帕拉迪不僅提出了帕拉迪全系産品與戰略産品的渠道激勵政策，還爲合作夥伴提供從價格、市場、培訓和技術的多方面渠道支持，這一(yī)系列渠道政策将更好地開(kāi)拓華南(nán)市場。

最後，黃總爲大(dà)家分(fēn)享了兩個華南(nán)本地頭部客戶案例，爲大(dà)家解讀了産品本地化的銷售策略，展示了帕拉迪不同類型産品如何直擊用戶痛點，解決用戶需求，爲企業安全運維保駕護航。他表示，帕拉迪華南(nán)銷售中(zhōng)心今後也将繼續爲合作夥伴提供及時、有效的本地化服務，期待大(dà)家攜手同行，赢得更爲廣闊的數據安全市場。

表彰優秀 經驗分(fēn)享

帕拉迪發展到今天，離(lí)不開(kāi)一(yī)直以來支持我(wǒ)(wǒ)們的合作夥伴，華南(nán)市場版圖的擴增，也離(lí)不開(kāi)現場優秀的合作夥伴的鼎力支持。會上，帕拉迪爲華南(nán)優秀代理夥伴進行了表彰。

現場獲獎代表以及優秀的渠道代理商(shāng)也進行了經驗分(fēn)享，從區域市場特性、自身發展階段、帕拉迪合作模式等多方面進行了精心的演講，獲得了陣陣掌聲。

群英聚首  金牌簽約

在帕拉迪完善且豐富的渠道扶持政策和華南(nán)銷售中(zhōng)心團隊的安全整體(tǐ)服務下(xià)，華南(nán)市場湧現了一(yī)大(dà)批表現傑出的優秀渠道夥伴。會上，在現場熱烈的掌聲中(zhōng)，盧總代表公司，分(fēn)别與三家華南(nán)區優秀渠道商(shāng)代表正式簽署了金牌授權協議，并隆重地完成了簽約文本的互換。

此次金牌授權的簽約展示了華南(nán)本地市場的活力與潛力，而帕拉迪在華南(nán)市場的征途遠未結束，未來，帕拉迪将繼續加強信息互通、友好合作，根據業務需要，提供全面的資(zī)源支持，幫助渠道合作夥伴攻克市場，一(yī)起凝心聚力、合作共赢！

茶歇抽獎 好禮送不停

會議氣氛固然熱烈，茶歇小(xiǎo)憩也必不可少。會議過半，帕拉迪爲參會的小(xiǎo)夥伴精心準備了精緻的茶歇，方便大(dà)家在會議之餘，眺望遠處景緻，一(yī)邊欣賞廳内蘭花優美之姿，一(yī)邊繼續合作的話(huà)題。

此外(wài)，通過一(yī)輪輪互動抽獎，我(wǒ)(wǒ)們爲參會嘉賓們陸續發放(fàng)了戴森(sēn)吸塵器、飛利浦剃須刀和拜耳電(diàn)動牙刷等精美獎品，現場氣氛熱烈。

廣&深精彩花絮

圓滿落幕

至此，帕拉迪2021華南(nán)區廣深雙城聯動渠道峰會圓滿落下(xià)帷幕。此次在廣深兩城連辦的兩場渠道峰會，展示了帕拉迪的實力，表達了帕拉迪助力華南(nán)數字經濟的決心和與本地合作夥伴共赢發展的誠意。

未來，帕拉迪将持續拓展華南(nán)市場，堅定不移地踐行渠道戰略，攜手更多合作夥伴深度挖掘市場商(shāng)機，精誠交流、深化合作，共創數據安全新市場、共赢數據安全新未來！