天容水色西湖好，最美人間四月天。4月11日 “聚勢 共赢”2019年帕拉迪全國渠道合作夥伴大(dà)會在西子湖畔的花家山莊隆重舉行，本次大(dà)會吸引了全國20多個省市及地區200多家優秀渠道合作夥伴參與。

大(dà)會從公司戰略、新産品發布，市場動态等多個維度進行了展開(kāi)，與到會嘉賓聚發展之勢，論合作之道，共創輝煌未來。同時本次大(dà)會也得到了《中(zhōng)國信息安全》雜(zá)志(zhì)、安全牛、《中(zhōng)國信息化周報》、51CTO、賽迪網、企業網等多家媒體(tǐ)的現場支持。

1.會議入場

精美茶歇伴手禮相送

我(wǒ)(wǒ)們爲每位到場嘉賓進行準備了資(zī)料袋和杭州西湖龍井伴手禮，新春喝(hē)新茶，圍爐話(huà)安全。

下(xià)午1點開(kāi)始，與會嘉賓就陸續來到了會場。簽到合影，相互交談，幽靜的山莊頓時充滿了活力。

2.雙核戰略，“兩輪”驅動發展

——總經理陳雲緻辭

在大(dà)會上，帕拉迪總經理陳雲做了主旨演講。首先對現場來賓表示歡迎和感謝，其次從渠道建設的發展曆程到帕拉迪的現在與未來作出闡述。他講道：“渠道建設我(wǒ)(wǒ)們用了6年，6年時間我(wǒ)(wǒ)們從1家突破到了200多家，事實證明，渠道戰略在帕拉迪是走得通的，也正因爲有在座的各位，與我(wǒ)(wǒ)們一(yī)步一(yī)個腳印地走來，逐步完善了整個渠道體(tǐ)系建設，保證大(dà)家每年持續發展與提升。” 

正如陳總所言，過去(qù)十四年，從帕拉迪到帕拉迪，我(wǒ)(wǒ)們開(kāi)創了一(yī)個全新行業，解決了一(yī)系列世界難題。帕拉迪作爲堡壘機行業的開(kāi)創者，将持續緻力于堡壘機的理論創新和最佳實踐，持續引領堡壘機行業的健康發展。

會上，陳總還提出了“雙核戰略”——核心渠道和核心客戶，核心渠道是帕拉迪長久持續的發展戰略，核心客戶主要幫助梳理标杆客戶和推進行業發展。核心渠道與核心客戶并不矛盾，而是相輔相成，互相補充，雙核戰略将開(kāi)啓帕拉迪“兩輪”驅動發展。

最後，陳總表示：“合作"是帕拉迪人的典型特質。帕拉迪人深刻領會"合作"的精髓，并持續開(kāi)放(fàng)胸懷，擁抱世界。我(wǒ)(wǒ)們将堅持發展“雙核”，将“核心渠道”、“核心用戶”進行到底，并與之一(yī)起做強做大(dà)，一(yī)起迎接屬于我(wǒ)(wǒ)們的輝煌時代。相信帕拉迪在與各位合作夥伴的奮鬥下(xià)，将會變得更好。

3.下(xià)一(yī)代堡壘機

持續引領堡壘機行業的健康發展

随着信息化發展浪潮的推進、信息化基礎設備種類和數量的日趨增多,運維方式也變得多種多樣。面對越來越複雜(zá)的業務和越來越多樣化的用戶需求，面對不斷擴張的信息應用需求，隻有越來越合理的模式才能保障運維服務靈活便捷、穩定持續地進行。标準化、自動化、架構優化、過程優化等降低運維服務成本的因素越來越被人們所重視，新的時代也需要新的解決方案與之适配。

在全國渠道合作夥伴的見證下(xià)，帕拉迪下(xià)一(yī)代堡壘機（PAM）正式發布。此次發布勢必再創堡壘機行業新高度，引領新的發展方向，适應更多的客戶場景，帶來更多的商(shāng)機。

4.下(xià)一(yī)代堡壘機及綜合解決方案

——技術總監王總發言

發布會後，帕拉迪技術總監王總對新産品的特性及場景進行了講解與分(fēn)享，他說道：

“下(xià)一(yī)代堡壘機将爲數據中(zhōng)心基礎設施提供統一(yī)的、獨立的帳号管理及通道控制服務，數據中(zhōng)心基礎設施可編程，至此，SDN、SDS、ITSM、CMDB、自動化運維、各網管軟件等，将可通過下(xià)一(yī)代堡壘機對數據中(zhōng)心基礎設施進行編程，實現控制閉環及AI處理。”

同時，王總對數據中(zhōng)心數據安全縱深防方案、數據庫全生(shēng)命周期安全解決方案進行了詳細的解讀——數據爲王，安全優先。在企業數字化轉型過程中(zhōng)，數據的安全，尤其是數據庫的安全需要有專業的針對性強的解決方案，帕拉迪一(yī)直緻力于“數據中(zhōng)心安全與智能領域”不斷完善與之相關的産品與解決方案，打造針對數據中(zhōng)心完備的解決方案。

王總也對馬上要發布實施的等級保護2.0的相關要求進行解讀與分(fēn)析，對等級保護帶來的變化、商(shāng)機，給出了相關的解決方案。

5.把握安全脈絡 共赢發展紅利

——銷售總監李總發言

随後，帕拉迪全國銷售總監李總發表了演講，他從安全發展的脈絡詳細梳理了每個發展階段的紅利機遇，讓我(wǒ)(wǒ)們深入了解了信息安全行業發展的脈搏，信息安全行業發展的方向，同時也預判下(xià)一(yī)個發展紅利的出現。

李總強調：“每個風口，都有每個爆點，每個爆點都會留給有準備的人和抓住機遇的人”。帕拉迪一(yī)直倡導 " 垂直專精 " 和 " 産品化基因 " 的理念，身處數據庫安全和體(tǐ)系安全的風潮中(zhōng)，我(wǒ)(wǒ)們會一(yī)直持續完善産品體(tǐ)驗和爲客戶解決根本問題的價值，成爲信息安全的革新者，同時也希望與各位合作夥伴攜手共赢 ，共同把握數據庫安全和體(tǐ)系安全的風向，迎接機遇，開(kāi)創未來。在2019年，正如我(wǒ)(wǒ)們的主題一(yī)樣，大(dà)家攜手聚勢應變、合作共赢。

6.表彰優秀，經驗共享

——優秀合作夥伴頒獎

現場爲2018年度優秀代理商(shāng)進行了表彰，獎項分(fēn)爲“2018年度突出貢獻獎”和“2018年度卓越合作夥伴獎”，他們分(fēn)别獲得了産品優惠券、市場扶持金、獎杯及榮譽證書(shū)。

部分(fēn)獲獎代表進行了經驗分(fēn)享，從區域市場特性、自身發展階段、帕拉迪合作模式及未來期許等多個方面進行了精心的演講。會場掀起了分(fēn)享的高潮。

7.茶歇小(xiǎo)憩，抽獎互動，氣氛熱烈

 豪送華爲保時捷大(dà)獎

爲了保持會議張弛有度，我(wǒ)(wǒ)們還爲嘉賓們準備了精緻茶歇，方便大(dà)家在會議間隙探讨不同的話(huà)題和深入合作交流。

會議期間，通過一(yī)輪接一(yī)輪的互動抽獎遊戲，我(wǒ)(wǒ)們在爲參會嘉賓們陸續派發了保溫杯、存儲備份機、運動手表、手機等豐厚獎品，點燃了會場氣氛。

壓軸大(dà)獎由帕拉迪總經理陳總抽出，獎品爲華爲和保時捷聯合打造的手機中(zhōng)的精品-HUAWEI Mate RS 保時捷。

8.續寫傳奇  領創未來

——陳總寄語2019

我(wǒ)(wǒ)們做産品也要學華爲、學保時捷，打造自己的特色，永不走人爲差異化，堅持奮鬥在"數據中(zhōng)心安全與智能"領域，不斷開(kāi)拓進取，攻防兼備，人器合一(yī)。要高度理論化，工(gōng)具化，産品化，形成可複制的安全能力輸出，爲雲計算、大(dà)數據、物(wù)聯網等新時代智能數據中(zhōng)心提供高質量的安全産品和解決方案。”         

保時捷并不隻是制造跑車(chē)，他們緻力于将工(gōng)程技術發展到極緻，找到了一(yī)條屬于保時捷的發展道路。同樣，帕拉迪不隻會做堡壘機，我(wǒ)(wǒ)們已經完成了數據中(zhōng)心安全與智能領域的核心突破。我(wǒ)(wǒ)們将在這條道路上勇往直前，期望與各位的合作，發揮合作的精髓，再創新的未來。