芳菲四月，西子湖畔。23日，杭州帕拉迪在杭州殊勝龍井酒店(diàn)隆重召開(kāi)了2021杭州帕拉迪華東渠道會議，此次會議雲集華東地區優質渠道商(shāng)，大(dà)家相聚一(yī)堂，共同就帕拉迪華東區渠道政策、産品體(tǐ)系及相關合作事宜展開(kāi)全面深入的交流與探讨，共商(shāng)大(dà)計，共謀發展。

此次會議，帕拉迪爲每一(yī)位參會嘉賓精心準備了伴手禮。下(xià)午一(yī)點半，賓客陸續簽到入場就坐，會議即将開(kāi)始。

1.戰略革新，開(kāi)啓新征程

會上，帕拉迪總經理陳雲做了主旨演講。首先對現場來賓表示歡迎和感謝，接着，陳總從公司和産品兩個層面爲大(dà)家介紹了2021年帕拉迪商(shāng)業戰略的變革。

過去(qù)十六年，從帕拉迪到漢領信息，我(wǒ)(wǒ)們開(kāi)創了一(yī)個全新行業，漢領信息作爲帕拉迪旗下(xià)的分(fēn)支品牌，近年來發展勢頭迅猛，今年，漢領信息将主攻海外(wài)市場，帕拉迪将全線統領以管理安全、數據庫安全以及日志(zhì)大(dà)數據分(fēn)析三個方向爲主的所有安全産品，持續深化産品研發，加大(dà)營銷和市場客戶培育的力度，保持領先地位。

陳總提出：“成就數據庫靠堡壘機，成就堡壘機靠數據庫”，堡壘機即将進入洗牌倒計時，而數據庫防火(huǒ)牆将迎來新時代。對于數據庫安全，他強調，應該從實用出發，以用戶的問題爲導向。帕拉迪的優勢在于其核心技術“解碼”，是國内唯一(yī)一(yī)家擁有數據庫協議全解碼能力的廠商(shāng)，這也是帕拉迪數據庫安全層面的核心競争力所在。

帕拉迪發展到今天，離(lí)不開(kāi)一(yī)直以來支持我(wǒ)(wǒ)們的合作夥伴，正如陳總所說，“精品的誕生(shēng)，離(lí)不開(kāi)大(dà)家的奉獻”。會上，陳總一(yī)一(yī)對所有幫助過帕拉迪的合作夥伴表達了誠摯的感謝。

2.産品升級，定義行業發展方向

會上，帕拉迪上海辦事處主任王楓爲大(dà)家介紹了帕拉迪特權身份訪問安全解決方案PAM-PLUS，他指出，傳統堡壘機經曆了多年的發展已經形成了較爲完善的賬号管理、權限管理和審計體(tǐ)系，但同樣也面臨一(yī)些挑戰。

例如大(dà)部分(fēn)堡壘機所管理的特權賬号僅限于Linux/Windows主機，無法支持數據庫及應用特權賬号；無法支持特權賬号自動化發現和安全分(fēn)析；傳統堡壘機無法阻斷惡意SQL語句，無法定制數據庫的準入，無法針對數據庫的權限進行整改。

會上，王總向大(dà)家介紹了PAM-PLUS的優勢,不但具備傳統堡壘機的全部功能，還包含了PAM特權賬号自動化安全管理功能和數據庫零信任安全防護功能。

王總也結合PAM-PLUS的應用場景以及行業案例爲大(dà)家進行了詳細的解讀與分(fēn)析，給出了相關的解決方案。

3.數據庫安全運維寶，引領數據庫新時代

随後，帕拉迪華東銷售中(zhōng)心産品總監謝顯清爲我(wǒ)(wǒ)們介紹了帕拉迪數據庫新産品DIM的功能以及行業應用場景。

關于DIM，謝總強調了三個特色功能，這些功能可以很好地解決傳統數據庫運維方案面臨的若幹問題。1，數據庫運維人員(yuán)身份管理，多因素認證、本地工(gōng)具免密登錄、應用發布免密登錄；2，數據庫自身權限治理：動态授權、權限治理、身份綁定防繞行；3，運維風險治理：高危SQL命令阻斷、運維過程無死角全審計。

同時，謝總也針對共享賬戶、密碼洩露和權限過大(dà)、越權使用業務賬号的實際運維場景進行了詳細的解讀分(fēn)析——數據爲王，安全優先。在企業數字化轉型過程中(zhōng)，數據的安全，尤其是數據庫的安全需要有專業的針對性強的解決方案，帕拉迪一(yī)直緻力于“數據中(zhōng)心安全與智能領域”不斷完善與之相關的産品與解決方案，打造針對數據中(zhōng)心完備的解決方案。

4.把握市場脈絡，共赢發展紅利

好的産品還需要乘着市場的東風才能走得更遠，會上，帕拉迪華東銷售中(zhōng)心總經理宋浩從國家政策切入，結合熱點安全事件梳理市場脈絡，讓我(wǒ)(wǒ)們深入了解了信息安全行業的市場發展方向。

此外(wài)，宋總也宣布了2021華東區市場渠道扶持政策，分(fēn)别有市場推廣：參與行業峰會，組織客戶沙龍等會議，深化營銷影響；培訓幫扶：資(zī)深銷售顧問指導幫扶，增強銷售能力；技術支持：豪華技術團隊技術支持指導，保障服務品質；統一(yī)目标：共商(shāng)共議正和發展，把握市場商(shāng)機。

最後，宋總表示希望與各位合作夥伴攜手共赢 ，共同把握數據庫安全和體(tǐ)系安全的風向，迎接機遇，開(kāi)創未來。在2021年，大(dà)家攜手聚勢應變、合作共赢。

5.表彰優秀，經驗共享

現場爲2020年度優秀代理商(shāng)夥伴進行了表彰，他們分(fēn)别獲得了蘋果新款手機iphone12pro和戴森(sēn)吹風機以及榮譽證書(shū)。

現場獲獎代表也進行了經驗分(fēn)享，從區域市場特性、自身發展階段、帕拉迪合作模式等多方面進行了精心的演講，獲得了陣陣掌聲。

6.茶歇小(xiǎo)憩，氣氛熱烈

爲了保持會議張弛有度，我(wǒ)(wǒ)們還爲嘉賓們準備了精緻茶歇，方便大(dà)家在會議間隙，欣賞西湖景緻，探讨不同的話(huà)題和深入合作交流。

至此，2021杭州帕拉迪華東渠道會議圓滿落下(xià)帷幕，我(wǒ)(wǒ)們通過開(kāi)展渠道會議等豐富的形式，及時更新帕拉迪的服務資(zī)訊、深化營銷影響、進一(yī)步加強廠商(shāng)和渠道商(shāng)之間的信息密切度。未來帕拉迪将在這條道路上勇往直前，期望與各位的合作，發揮合作的精髓，再創新的未來。