現場爲參會的合作夥伴們準備了精美的伴手禮，進入會場後，大(dà)家陸續簽到進場，領取伴手禮。随着大(dà)家有序入座，本次渠道峰會正式拉開(kāi)了帷幕。

陳總緻辭

會議伊始，帕拉迪總經理陳雲上台爲大(dà)家做了緻辭，他表示，此次渠道峰會的舉辦，體(tǐ)現了帕拉迪對西南(nán)市場的高度重視和爲西南(nán)數字經濟的推動添磚加瓦的決心。

陳總強調：帕拉迪深耕數據中(zhōng)心安全與智能18載，專注于管理安全、數據庫安全、日志(zhì)大(dà)數據分(fēn)析三大(dà)細分(fēn)領域，開(kāi)創了堡壘機行業的先河，在數據庫安全行業和日志(zhì)大(dà)數據分(fēn)析領域做出了重大(dà)的改變和優化。

布局新市場，共建新未來

會上，西南(nán)銷售中(zhōng)心總經理黃晨爲大(dà)家分(fēn)享了帕拉迪的市場戰略布局。他表示：近20年來，網絡安全行業發生(shēng)了巨大(dà)而深刻的變化，帕拉迪始終秉承“垂直專精”的技術發展理念，深耕全球利基市場，堅持以市場爲導向，爲全球行業客戶提供專業頂級的網絡安全解決方案。

接着，他從國際市場到國内市場，爲大(dà)家分(fēn)析了數據中(zhōng)心建設的商(shāng)業機會與挑戰。他表示在用戶側，帕拉迪每年推出一(yī)個新的綜合解決方案，立志(zhì)持續、高效地解決用戶數據中(zhōng)心安全建設的重難點！在渠道側，堅定不移地實行走進用戶和渠道爲王的雙戰略，實現價值共赢！

洞見“後等保”時代  共赢新藍(lán)海市場

會上，西南(nán)銷售中(zhōng)心銷售總監陳文超結合“後等保”時代的建設現狀，爲大(dà)家深度分(fēn)析了網安市場動向與關鍵需求。

他表示，随着一(yī)系列國家及行業政策的出台，企業面臨的挑戰不斷升級。從等保1.0到等保2.0，企業的網絡安全建設已經逐步走向精細化、場景化，開(kāi)始從“合規”到“有效”，從“大(dà)而全”到“細而精”。

作爲紮根網絡安全行業18載的老牌安全廠商(shāng)，帕拉迪有着豐富的網安實戰經驗與強大(dà)的解決方案能力。憑借極高的市場敏銳度與前瞻的安全視野，帕拉迪深度挖掘了“後等保”時代的市場商(shāng)機，并緻力于向各行業客戶提供前沿的創新技術産品和優質的安全技術服務，實現“後等保”時代市場共赢。

整體(tǐ)型解決方案 定制化最佳實踐

會上，西南(nán)銷售中(zhōng)心安全專家楊森(sēn)爲大(dà)家深度解讀了帕拉迪最新解決方案在市場端的實踐應用。

他結合某制造行業和教育行業的實踐經驗，爲大(dà)家深度剖析了帕拉迪特權身份訪問安全管理整體(tǐ)解決方案和數據庫安全整體(tǐ)解決方案如何在實際痛點場景中(zhōng)爲企業提供行之有效的治理手段，獲得了客戶的一(yī)緻好評。

他表示，帕拉迪在深耕行業中(zhōng)積累了豐富的場景化解決方案與标杆案例，客戶覆蓋金融、政府、醫療、教育、能源、大(dà)企業、運營商(shāng)等全行業。十八載砥砺前行，帕拉迪将繼續根據不同行業的需求特性提供針對性的産品組合與解決方案，以更快的響應速度爲企業提供更全面的安全防護服務。

走進用戶  渠道爲王

會上，西南(nán)銷售中(zhōng)心渠道總監王金濤爲大(dà)家介紹了西南(nán)地區渠道體(tǐ)系與渠道優勢。

他強調，秉承着“有夥伴，有未來”的渠道理念，帕拉迪一(yī)直以來都得到了合作夥伴的深度信任與支持。

他表示，西南(nán)銷售中(zhōng)心緻力于爲我(wǒ)(wǒ)們的合作夥伴提供及時、有效的本地化服務；繼續以誠爲本，持續關注用戶體(tǐ)驗，堅持全面渠道化戰略，讓每一(yī)位合作夥伴持續盈利。

沉浸式交互體(tǐ)驗 一(yī)對一(yī)深度解讀

爲了更直觀地展現帕拉迪實踐場景，現場還搭建了客戶環境，更有帕拉迪安全團隊爲大(dà)家一(yī)對一(yī)講解答疑。經過深度的演示交流，合作夥伴們紛紛表示對于提升渠道銷售思路與戰法策略有了更好的幫助，現場氣氛熱烈！

同時，帕拉迪爲參會的小(xiǎo)夥伴準備了精緻的茶歇，方便大(dà)家在交流之餘，繼續合作的話(huà)題。

圓滿落幕

至此，帕拉迪2023西南(nán)渠道峰會圓滿落下(xià)帷幕。未來，帕拉迪将持續拓展西南(nán)市場，堅定不移地踐行渠道戰略，攜手更多合作夥伴深度挖掘市場商(shāng)機，精誠交流、深化合作，共創網絡安全新市場、共赢網絡安全新未來！